Пише: Марија Шћекић Живојиновић
Напомена: Овај чланак је један у низу чланака о мрежном маркетингу (енглески: multi-level marketing или МЛМ). Не подржавамо било какав вид агресије, физички или вербални, према запосленима у МЛМ компанијама, поготово према дистрибутерима/консултантима који су најчешће жртве оваквих компанија. Сврха ових чланака није да се углед било које појединачне компаније уништи или укаља, већ да се изношењем јавно доступних података боље приближи мрежни маркетинг као такав, и да се упозоре (потенцијални) дистрибутери робе или тзв. консултанти који раде при оваквим компанијама на могућност постојања опасности од финансијског губитка. МЛМ компаније се граниче са пирамидалном шемом, која је илегална и која је широм света позната као превара. Пословање самих МЛМ компанија је законом забрањено у земљама попут Кине (1998-2005, а од 2005 важи правило да консултанти не смеју добијати проценат од регрутовања) и Саудијске Арабије. * Сви релевантни извори информација могу се наћи на крају сваког чланка.
Према једном вебсајту, мрежни маркетинг или МЛМ је „начин трговине или дистрибуције робе и услуга кроз мрежу потрошача“. Такође, „произвођачи прескачу трговце и обраћају се директно потрошачима да они са својим препорукама рекламирају и продају робу или услугу“. Шта ово значи у пракси?
У пракси, неко од познаника из средње школе или неко од родбине ће вас позвати на презентацију, где ћете слушати о томе како да будете „сам свој газда“, продајете робу и зарадите велику суму новца. Рећи ће вам да је ваш посао да продајете производе, чиме ћете остварити одређен проценат од сваке продаје. Онда ће успут додати како ћете, заправо, остварити већу зараду уколико „регрутујете“ неколико нових дистрибутера/консултаната који ће бити ваши „подређени“ и који ће вам помоћи да развијете „ваш бизнис“ тиме што ћете зарађивати одређени проценат и на сваку продају коју они остваре. (Да ли је то заиста ваш бизнис ако производи нису ваши и фирма није на ваше име?) У овом тренутку вам постаје јасно зашто вас је горе наведени познаник или рођак довео на презентацију. Презентација обилује причама о великим зарадама и врло често укључује слике са путовања на која само најбољи од најбољих иду, итд. Укратко, нуди се могућност велике зараде, могућност да се пропутује свет, могућност да имате свој „бизнис“, и све то звучи јако примамљиво. Имаћете прилику и да видите каталог производа које би требало да продајете, јер на крају крајева продаја производа је оно што је у целој причи главно, зар не? На самом крају постоји могућност да ће тражити од вас да купите одређену количину робе како би је „имали на лагеру“, једнократко или на месечном нивоу, зарад брже продаје или да уложите одређену суму новца на основу које бисте постали званични члан тима. Шта ово значи? Уколико се од вас тражи да потрошите €50 на робу или чланарину, а обећа вам се нпр. 10% од сваке будуће зараде, то значи да бисте морали да продате робу у износу од €500 како бисте повратили новац који сте уложили. Оног тренутка када схватите да неће бити лако продати ту количину производа, јер сте потрошили сав шарм и контакте а производи можда нису намењени свима и не могу се продати лако, окренућете се другој стратегији – доводићете нову групу људи на презентације. Овде се МЛМ граничи са пирамидалном шемом и овде се залази у опасне територије, јер продаја производа више није императив. У овој причи највећа примања ће имати они који су на врху пирамиде, док се нови чланови често нађу на губитку.
Мрежни маркетинг се често рекламира као хонорарни посао и могућност да се брзо и лако заради од куће. Међутим, када једном постанете дистрибутери или консултанти, ваш неуспех да продате производе се, грубо речено, приписује вашој неспособности да се снађете на тржишту. У једном чланку који се може наћи на порталу Вијести, једна њихова саговорница је изјавила да „ваш успјех се своди на то колико заиста примјењујете ваше знање и како вас то знање издваја од конкуренције“. Међутим, да ли је ту заиста у питању знање или нешто друго? Можда је то шарм? Због „јединственог“ шарма, дистрибутери односно консултанти се у свету честу називају „hunbot“ или „hun bot“, што има негативну конотацију – „hun“ као „душо“, „драга“ или „мицо“, а „bot“ као скраћени облик речи „робот“ који би требало да упућује на особу која механички, без пуно размишљања, обавља неку активност. „Hunbot“ се може грубо превести као „Мица Ботица“, особа која је позната по претераној употреби деминутива као у изјавама попут „у време када нам је свима потребно додатних парица, није лоше радити додатни послић“ или претераној употреби израза попут „важи, драга“ или „ово је оно што ти треба, мицо, веруј ми, али немој ја да те убеђујем“.
У Црној Гори се мрежни маркетинг спомиње већ једну деценију, са чланцима, као што је онај у Вијестима, који промовишу овај вид трговине односно дистрибуције робе и услуга. Међутим, у свету је опште познато да је танка линија између МЛМ компанија и пирамидалних шема. Осим тога, ретко која МЛМ компанија није у једном тренутку имала проблема са законом, почевши од Herbalife па надаље. Још један проблем који постоји што се тиче пословања МЛМ компанија је тај што су им циљне групе често студенти, због потенцијално ширег круга познаника, или родитељи са децом којима је сваки € драгоцен. Због свега овога, важно је сагледати причу из свих углова, пре упуштања у било какве „пословне“ авантуре.
Извори и референце:
– Савезна комисија за трговину, САД: https://www.ftc.gov/sites/default/files/documents/public_comments/trade-regulation-rule-disclosure-requirements-and-prohibitions-concerning-business-opportunities-ftc.r511993-00017%C2%A0/00017-57317.pdf
– https://internetzaradapregled.weebly.com/mrezni-marketing—sta-je-to.html
– https://www.vijesti.me/vijesti/ekonomija/299350/mrezni-marketing-prilika-da-zaradite-radeci-od-kuce
– https://www.urbandictionary.com/define.php?term=hunbot
– https://www.barrons.com/articles/herbalife-faces-fresh-legal-hurdle-51601059300
Жива истина.